Praticamente toda estratégia de Inbound Marketing conta com materiais ricos. Eles funcionam como a isca que fará o visitante visitar a página do seu site e realizar uma conversão, fornecendo seus dados para contato.
Você ou um colaborador pode abordar o lead recém-chegado em momentos oportunos. Durante esse período, é possível prepará-lo para a abordagem definitiva.
Antes de pensar na venda, vamos recapitular os tipos de ofertas isca que funcionam como materiais ricos e as melhores formas de usá-las na sua estratégia de marketing digital.
Materiais ricos e ofertas isca
Precisamos esclarecer uma informação importante: praticamente todos os materiais ricos podem servir como oferta isca, mas nem toda oferta isca contém um material rico.
O conteúdo só se torna um material rico quando entrega informações relevantes para a realidade do seu público-alvo. Como e-books, infográficos, diagnóstico para empresas ou vídeo-aulas.
Mas não se engane, isso não significa que uma oferta isca que não se enquadre na categoria de materiais ricos não tenha valor para a sua estratégia. Ela pode ser um cupom de desconto para uma compra ou uma ferramenta digital, por exemplo.
Como utilizar os materiais ricos
Agora que você já entende a diferença entre os materiais ricos e as outras ofertas isca, vamos falar a respeito de como utilizar tais recursos para tornar a sua estratégia de marketing mais eficiente.
Começando pelo topo do Funil de Marketing, você pode criar materiais ricos que respondam às principais dúvidas que os seus clientes tenham, seja sobre a rotina deles ou sobre o seu segmento de negócio.
Por exemplo, se sua empresa vende artigos esportivos, crie um e-book sobre os equipamentos essenciais para praticar um esporte específico.
Já na etapa de meio de funil, os seus materiais devem ser mais aprofundados dentro da temática relacionada ao seu negócio. Aqui, o foco deve estar apresentar as soluções para os problemas apresentados anteriormente, fazendo uma ligação dos assuntos.
No caso da loja de equipamentos esportivos, seria interessante oferecer um novo conteúdo para os leads, desta vez indicando as melhores opções para a compra de equipamentos de qualidade – seu negócio incluso.
Finalmente, para o fundo do funil de vendas, os conteúdos devem apresentar os benefícios que apenas a sua empresa oferece no mercado. Exemplo, um comparativo das soluções entre as empresas A, B e C.
Se você utilizar os materiais ricos de acordo com os objetivos do seu negócio, logo terá resultados incríveis!
